专业可靠的采购公司

如何在惊涛骇浪的国际贸易海洋中扬帆前行

 

波诺一定很爱日本。多数那里的街道没有名字; 相反,城镇被细分成区域,子区域和块。

其中一些土地块(称为番地)均不是线性排列,但在他们却被政府按顺序登记列出。对一个西方人来说,任何人都能找到任何事物的位置真是奇迹。

 “丁址系统的特质是很特殊的,”盖伊.姆克洛(邮编局的首席执行官,即地址验证系统的供应商)说,

“全球有超过120的地址格式。大量不同的字符集和不同语言这就发挥了作用。”

在德国,房屋名称或号码出现在街道的名称后,不像在它第一次出现在英国那样。

在哥斯达黎加,许多房子根本不具备数字。无论是做多的街道。“从旧的无花果树三房”可被设置为有一个有效的地址,即使该树已不复存在。

所以,作为一个试图在国外进行交易的企业,要如何找到你想要的产品的位置呢?

迷失途中

这仅仅是那些想要做国际贸易的中小型企业所面临的物流挑战之一。根据由UPS和Jigsaw进行的研究表明,大约百分之九的英国中小企业要想出口到其他国家的,必须先克服金融和政策障碍。

乔治•威利斯,UPS的英国和爱尔兰的常务董事,强调了文化差异是想要做海外业务的企业的另一个问题。

“我们的研究表明,中小企业觉得欧盟市场障碍是比较小的,这是由于文化的相似性,但是由于这个成熟的市场的饱和,机会也比较少”他说。

“在中国,东欧和新兴融资企业等市场,存在更多的障碍,因为他们存在太多不同的文化。”

定位很重要。如果你和你的目标市场的合作伙伴关系越好,你就越能够克服这些挑战。

还有就是政策。“政府对一些出口单据,如商业发票和装箱单,对出口到世界各地要求,”根据UPS。

“国家可以增加要求其他指定文件。一个产品要进入一个国家需要的文件的数量越多,就越难这样做。“

给钱

财经也许是国际贸易中最可怕的。你必须确保要付款给你的是一个可能从来没有见过,居住在世界另一边的贸易伙伴。

最重要的是,你要掌握复杂的世界汇率和货币风险。那要从哪里开始呢?

“你有一段时间在进口和出口,你不知道最终客户,”萨姆坎普,巴克莱高层管理团队,技术,媒体和电信队的主管说。

“在你第一笔交易中,你要把货物运到还没付款的客户那边。这是一大步。到你都做到了四五次的时候,你会更安心。“

坎普建议小企业转向他们的银行和收款人侧一家本地银行寻求帮助。最起码,你可以使用交易两边银行组织与双方的出口托收协议。

出口托收协议是一份银行文件,有助于管理协议的条款。银行可以共同来管理付款过程中的货物已交付。

条款的产能和准确性是至关重要的,坎普说。如有任何争议过付款,双方必须能够看看他们签署了该文件,并查看货物是否符合协定规格。

坎普指出,如果你订购了全套的棕色泰迪熊,而却收到10,000只红色的,这可以很轻易的成为不付款的理由。

出口托收协议能确保贸易伙伴都按正轨前行又不会让他们承担责任,这点很好。

“这里有一个提示,如果你要付款,但如果客户说,不能或不愿支付,那么银行将不会保证支付,”肯普指出。

这就是信用的出口信用证可以提供帮助。根据该协议,付款人的银行同意进行付款,以保证资金的托运人。

“该银行将成为逆止器对于这一点,说你一旦交付提单,你必须付出,”坎普说。这需要在付款人的一侧有信誉的银行。

公平交换

货币风险是另一种其他的考虑。公司在国外做生意必须保护利润和货币兑换损失可以接触到这个数字。

有涉及从一个地方运送产品到另一个和导航有关的官僚主义的时间窗口。在那段时间里,货币可移动攻击你们,肯普警告说。

要知道是谁在持有的风险和多少风险,即一方能容忍这一点很重要。例如,您可能会迫使你的客户在你的货币完全办理(客户端可能会更好地保护自己免受风险,如果它是一个更大的公司)。

如果这是不可能的,那么你可以看看你的银行固定利率。那么银行将购买远期的货币,并收取你目前的速度溢价。

要小心,要了解你自己的公司内谈判的流程,Kemp说。您的销售团队可以完成销售,但是当他们正在庆祝,会计团队可能会发现自己在追赶,因为他们试图通过谈判外汇术语。

“如果你锁定一个事,因为它是非常困难的柜台协商,”他说。即使销售人员已经谈判了客户进行外汇风险,他们必须了解他们有多少余量,以换取卸载的风险放弃。

永无止境的旅程

获取产品从世界的一端到另一台也可以影响金融。许多公司将支付货到付款,并且低估采取让他们到另一个国家留下一个小企业现金流出现问题的时间。

延迟可能会出现在意想不到的地方,维克多说,物流学院加拿大的创会会长。

例如,处理在中国的业务合作伙伴可以添加日内到您的交通窗口。整个海运货物可能涉及多个车站在不同的端口,所有这些都可以增加整体的延误。

“你的计划,你的战略,海上有售,包括地理和距离的那个古老的问题,”他说。“如果你的计划,中小企业就是做一个即时销售,也不会发生。这就是野兽的本性。“

这些都是你需要在选择物流合作伙伴要考虑的因素。

安全检查

另一个难题是安全性。不同的国家有不同的要求和方法,以减少他们。例如,在美国,自愿C-TPAT(海关 - 商贸反恐怖联盟)的安全认证可以帮助减少海关检查及费用,并加快上市时间。

不过,涉及与供应商和谁有权认证的客户合作。

“如果你是在新泽西州和您的供应商是在中国,你跟对方通过电子邮件,但你不是在那里。”Deyglio说。

“你必须保证得到满足的安全标准是进口国的人,和你的供应商是满足这些。这些变得非常复杂。它成为一个危险的问题。“

在许多地方,如欧洲,企业不能是C-TPAT认证。如果他们想在C-TPAT出口到美国的企业,他们需要认证作为授权经营。在亚洲,要求不同了。

值班电话

一路上,你会发现自己面临着来自关税和其他税收的额外费用。迈克•霍奇斯,海关和关税顾问,他说,得到的税率不对任何小型企业可以做的最大的错误。

如果要导入手机,然后是他们的电脑,手机,还是相机?每个人都可以有自己的进口关税税率。

即使是一个简单的雪球可能会很麻烦。“你拧起来,它起着雾的雪人。它是一个玩具吗?一个音乐盒?它是做树脂工艺品的,并且是有更多的比石头呢?“霍奇说。

“有五种不同的习俗率。他们将采取最高,说,这是玻璃。“

偷天换日

还有其他的东西小企业可以做,以减轻成本。而不是支付一次过一个完整的进口货,影响其现金流,他们可以把进口货物到指定的免税区域内保税仓库。

“你的软件保持所有这些东西的记录,你把它放到这个海关保税仓库,”霍奇说。“当商品出售到英国,税和增值税是当他们离开的大门支付。”

还有一种被称为延迟的过程,让你支付关税每月一次,给你多一点回旋余地。

与企业应对国际可能是一个艰巨的过程,但与出口1582英镑米的中小企业业务未来这是一个值得的。

这些小公司愿意接受挑战去获得可观的收益,因为他们想拓展新的市场。

 

Guangzhou Dechun Trade Ltd. Company
Guangzhou Dechun Trade Ltd. Company