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关于销售,你只需要知道九件事

如果几年前有人告诉我,未来一代的创业者将从一群作家,研究人员或一生中从来没有出售产品或管理销售团队的顾问身上学习如何销售,我一定不会相信。

 

然而,我们到了。博客圈和书店的内容,我只能描述自我论棍一个很酷的手法和一个鼓舞人心的故事忽悠小企业主咳他们辛苦赚来的钱。

 

 幸运的是,我不是其中之一。你可以告诉因为我的手不是在你的口袋里。更重要的是,我把我的牙齿作为一个销售工程师在一个高度竞争的行业,在销售和营销几个高科技公司。

 

 虽然没有文章或书,就此而言,真的可以教你如何成为一个伟大的销售人员,我一定能分享一些有趣的和反直觉的洞察力,带我一段时间来找出,开始做的,不要的推销:

 

 销售是一场马拉松,不是短跑。销售是一个过程——一个经常长期和艰巨的。越大,时间越长越多,篮球你必须跳过。好的一面,你就会有更多的时间来构建一个坚实的基础对于一个持久的关系。如果你想成为最后一个站在最后,不要在开始的时候用力过猛。

 

 你一直在销售。无论你是推销给投资者的一个新的概念,一个潜在的合作伙伴加入你,或你的董事会在一个冒险的策略,你或多或少总是卖东西。如果你不知道,你不会做正确的事情,以确保最好的成功的机会。事实是,即使销售人们花更多的时间来销售自己的公司比他们的客户。

 

 让“是的”成为逻辑和情感的选择。销售是一个技能,当然,一个事务最终发生时,但绝大多数时候,你培养的关系,听确定客户的需求,或为一个投资的时间和资源或一个信仰的飞跃。如果你做得对,说“是”成为合乎逻辑的和情感的选择。

 

 一定有一个真正的机会。电话不等同于浪费你和其他人的时间。电话是当你相信有一个真正的机会,这是你第一次主动接触一个公司或个人。一旦你确定了合适的人,至少有一个可能的配合,那就去做吧。否则,你会遇到像个假人,浪费宝贵的时间,甚至烧毁桥梁或损害你的名声。

 

知道你在跟谁说话。尽量不要太远不知道谁你会见,他们的角色是什么,他们的动机是什么,以及如何接近他们。做你可以提前了解他们在做什么,他们可能会找什么。这样你可以想出一个策略,是很有意义的。有方法和调整你的计划,但这有经验。

 

 不要着急,亲自联系起来。这可能是最大的错误的小商人。当然,你想建立一个关系,但是如果你想太个人太快,你表现得太急切,风险入侵他们的个人空间,或关闭对方。相反,关注和应对他们的线索,语调和肢体语言。

 

 不要炫耀你有多聪明。我一直自己有罪,但不是故意的。通常,在一个透明的尝试联系,也许表明我们知道别人在说什么,我们像无所不知,他们喜欢用自己的声音充满空气。事实是客户不在乎你知道一点什么。他只是想知道如果你有解决他的问题。所以听。

 

 付出一点,收获一点。销售是一个给予和获得的游戏。如果你做得对,你给一点,有点,重复这个过程。例如,你的产品提供一个大纲后,你可能会问他们告诉你关于产品或公司,这样你就可以决定是否适合。另一方面,如果你泄漏你的勇气,他们说“不感兴趣”,你提供大量的信息,得到什么回报,可能错过了一个机会来提供一个定制的解决方案。

 

 不要排练。有很多原因,但最重要的是,很难认为在你的脚和适应新的信息。相反,你应该遵循的原则是简单地知道你的材料冷,尽可能多的了解你投球,谁想出一个合理的计划,然后问很多问题,倾听回答,并根据需要调整。相信自己的直觉。

 

 不管发生什么事,记住这一点:你会犯很多的错误但是你会得到更好的。大多数人认为我是一个天生的销售人员,但没有什么可以进一步从真相。只是听和从正确的人身上学习。

 

Guangzhou Dechun Trade Ltd. Company
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